今回はホームセンターのデジタルキャンペーンの事例をご紹介します。なんと、ホームセンターのプロモーションで、リノベした部屋のプロモーション効果も出て、さらに、ホームセンター側のＥＣサイトへのアクセスが約10％も増加したというプロモーション事例です。しかも、2017年の事例なので、新しいアイデアですね！
きれいに部屋を見せるリノベ。ネットでの表現は3Dが最適！
工具や木材などのDIY用品を始め、家具やインテリア雑貨が揃うイタリアのホームセンター「Leroy Merlin」の事例です。
空き部屋を旅行者に貸して収入を得るサイトがイタリアにはあります。このサイトとコラボをして、ホームセンターの「Leroy Merlin」が仕掛けました。
空き部屋の評価が低いレビューを書かれないようにするために、ホームセンターの「Leroy Merlin」は、自社のDIY関連製品を使って、空き部屋を簡易に改装するプロモーションを提案。不器用な人でも、さくっとできる簡単なDIYで【空き部屋をきれいでオシャレにする】というのを証明しました。
壁のペンキを塗り替えたり、オシャレな絵を掛けたり。また、テラスにはウッドデッキタイルを敷いたり。その上で、クールなテーブルやラグジュアリーなソファを置いたり。
動画だと、見る見るうちに、おシャレなお部屋が出来上がりました。DIYってすごいですよね！
ホームセンターの「Leroy Merlin」は、このリノベーションをした部屋をwebで公開して、空部屋のbefore→afterを見れるようにしました。ホームセンターの「Leroy Merlin」社の家具やDIYグッズで生まれ変わった部屋。ここで終わらなかったのが、ITセンスの高いホームセンターの「Leroy Merlin」社。
これをバズ効果を生ませるために、360度動画、3D＆VR動画で見られるようにしたのです。そして、動画から、家具やインテリアのECサイトへ誘導を促し、結果、オンラインストアでの購入へと繋げていったのです。
気になる！360度動画、3D＆VR動画のバズ効果は？
ホームセンターの「Leroy Merlin」社のこの施策は、非常に好調で、SNSでも大きな話題となりました。開始から、わずか1ヶ月間で、
・4,400万のメディアインプレッションを獲得
・300万以上のインタラクションを獲得。
この数字はすごいですよ！月間で5億PVを稼ぐサイトは、日本でも上位40位以内です。１つのプロモーションで、インプレッションが4,400万ですからね。SNSで相当投稿されたり、つぶやかれたりした証拠ですね。その上、10%以上のインタラクション。通常のアクション率の2～3倍以上の反応です。
もちろん、ホームセンターの「Leroy Merlin」社のECサイトへのアクセスは、グンと伸びました。アクセス数は＋７.５％と大きく上昇。この効果は見逃せませんね。
実際のホームセンターの「Leroy Merlin」社の動画です。
このように見せ方を変えるだけで、バズ効果は格段にあがります。わかりやすい仕掛けと話題性の提供だけでも、かなり変わってきます。特にプロモーションバズについては、わかりやすいものが共感を得やすく、また、誰にでも、目で見てわかることが重要です。
今回の場合は、before→afterが見えるようにしたことと、360度動画、3D＆VR動画でスマホ環境でも詳しく見えるようにしたこと、そして、動画内からECサイトへの誘導ができていたことがポイントです。
DIY業界で、日本でも、このようなプロモーションが実施されるのも遠い未来ではないと思いますね。
